コラム

多くの会社のお手伝いをしていると、多くの悩みや課題を耳にします。
業種も規模も全然違う会社でも、意外と同じような悩みや課題を持っていることに驚きます。
日頃気づいたこと、目にした情報をコラムとし、少しでも経営者の方々の一助となるような情報を提供してまいります。

世代別に求められる営業マンの姿勢とスキル

1.20 代前半...
(1) 仕事のできる先輩のやり方をひたすらまねる
(2)気の進まない仕事も引き受ける

2.20 代後半...
(1) モチベーションを自らコントロールする
(2)顧客の関心事を引き出す

3.30 代...
(1) 後輩を育成する
(2)上司をサポート、チーム営業力を高める

4.40 代...
(1) 部下と次のリーダーを育てる
(2)ビジョンを描き周りを巻き込む

と、週刊誌に書いていました。

最終更新日:2011年07月21日

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